← Orbicul voor Portfoliobedrijven
Exit-gereedheid: Wat uw Valuation Bridge Twee Jaar Vooraf Onthult
Twee jaar voor een beoogde exit gebruikt, laat de valuation bridge precies zien welk domein een koper's due diligence zal signaleren, waardoor management het kan repareren terwijl het goedkoop is, in plaats van hetzelfde probleem pas tegen te komen tijdens een echt due diligence-proces, wanneer het wordt verrekend in de prijs in plaats van simpelweg opgelost. Twee jaar is ongeveer de tijd die de meeste structurele problemen, rapportagekwaliteit, klantconcentratie, sleutelpersoonafhankelijkheid, daadwerkelijk nodig hebben om goed te worden aangepakt.
Waarom zes maanden voor exit meestal te laat is
De structurele problemen die een koper's due diligence doorgaans vindt, zwakke managementinformatie, geconcentreerde klantrelaties, onduidelijk eigenaarschap van kernprocessen, kosten maanden tot jaren om goed te repareren, geen weken. Zes maanden voor exit beginnen betekent dat de meeste bevindingen worden onderhandeld als prijsverlaging in plaats van daadwerkelijk opgelost.
Wat de valuation bridge laat zien wat een standaard exit-checklist niet doet
Een generieke exit-gereedheidschecklist vertelt wat kopers in het algemeen zoeken. De valuation bridge, gebouwd op de eigen live scores van het bedrijf, vertelt specifiek welk domein en welke laag momenteel zwak genoeg is om een echte bevinding te zijn, een geprioriteerde lijst, geen generieke.
Hoe dit het exit-voorbereidingsgesprek verandert
In plaats van een gehaast pre-exit-project worden structurele reparaties jaren van tevoren onderdeel van het doorlopende value creation plan, wat zowel goedkoper als minder ontwrichtend is dan hetzelfde werk samen te persen in de maanden vlak voor een verkoopproces begint.
U volgt meer dan 100 KPI's. Misschien tellen er 15 echt mee voor uw waardering.
Orbicul geeft management en aandeelhouder hetzelfde model, dezelfde definities, zodat het kwartaalgesprek verschuift van cijfers verantwoorden naar besluiten wat er verandert.