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Preparazione all'Uscita: Cosa Rivela il Vostro Valuation Bridge Due Anni Prima
Usato due anni prima di un'uscita prevista, il valuation bridge mostra esattamente quale dominio segnerà la due diligence di un acquirente, permettendo alla direzione di risolverlo mentre è economico, invece di scoprire lo stesso problema durante un vero processo di due diligence, quando viene incorporato nel prezzo della trattativa invece che semplicemente risolto. Due anni è circa il margine di cui la maggior parte dei problemi strutturali, qualità del reporting, concentrazione dei clienti, dipendenza da persone chiave, ha davvero bisogno per essere risolta bene.
Perché sei mesi prima dell'uscita è di solito troppo tardi
I problemi strutturali tipicamente trovati dalla due diligence di un acquirente, informazioni di gestione deboli, relazioni con i clienti concentrate, proprietà poco chiara dei processi chiave, richiedono mesi o anni per essere risolti bene, non settimane. Iniziare la preparazione dell'uscita sei mesi prima significa che la maggior parte dei risultati viene negoziata come riduzione di prezzo invece di essere davvero risolta.
Cosa mostra il valuation bridge che una checklist standard di uscita non mostra
Una checklist generica di preparazione all'uscita vi dice cosa cercano gli acquirenti in generale. Il valuation bridge, costruito sui punteggi live dell'azienda stessa, vi dice specificamente quale dominio e livello è attualmente abbastanza debole da diventare un vero risultato, una lista prioritizzata, non una generica.
Come questo cambia la conversazione sulla preparazione all'uscita
Invece di un progetto affrettato pre-uscita, le correzioni strutturali diventano parte del piano di creazione di valore continuo con anni di anticipo, il che è sia più economico che meno dirompente rispetto a comprimere lo stesso lavoro nei mesi immediatamente precedenti l'inizio di un processo di vendita.
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Orbicul dà a direzione e azionisti lo stesso modello, le stesse definizioni, così la conversazione trimestrale passa dal giustificare i numeri al decidere cosa cambiare.