← Orbicul for Portfolio Companies
Gotowość na Wyjście: Co Wasz Valuation Bridge Ujawnia Dwa Lata Wcześniej
Użyty dwa lata przed planowanym wyjściem, valuation bridge dokładnie pokazuje, którą domenę dotknie due diligence kupującego, umożliwiając zarządowi jej rozwiązanie, gdy jest jeszcze tanie, zamiast odkrycia tego samego problemu podczas rzeczywistego due diligence, gdy staje się wbudowany w cenę transakcji zamiast po prostu rozwiązany. Dwa lata to w przybliżeniu margines, którego większość problemów strukturalnych, jakość raportowania, koncentracja klientów, zależność od kluczowych ludzi, faktycznie potrzebuje, by dobrze się rozwiązać.
Dlaczego sześć miesięcy przed wyjściem to zazwyczaj za późno
Problemy strukturalne, które typowo znajduje due diligence kupującego, słabe informacje zarządcze, skoncentrowane relacje z klientami, niejasna własność kluczowych procesów, potrzebują miesięcy lub lat, by dobrze się rozwiązać, nie tygodni. Rozpoczęcie przygotowań do wyjścia sześć miesięcy wcześniej oznacza, że większość tego, co znajdzie proces due diligence, negocjuje się jako niższą cenę zamiast najpierw rozwiązać.
Co pokazuje valuation bridge, czego nie pokazuje standardowa lista kontrolna wyjścia
Generyczna lista kontrolna gotowości na wyjście mówi, czego kupujący ogólnie szukają. Valuation bridge, zbudowany na żywych ocenach spółki, mówi konkretnie, która domena i poziom są obecnie na tyle słabe, że stają się rzeczywistym znaleziskiem, uszeregowaną listę, nie generyczną.
Jak to zmienia rozmowę o gotowości na wyjście
Zamiast pospiesznego projektu przed wyjściem poprawki strukturalne stają się częścią nieprzerwanego planu tworzenia wartości z latami wcześniej, co jest zarówno tańsze, jak i mniej zakłócające niż kompresowanie tej samej pracy w miesiące tuż przed rozpoczęciem procesu sprzedaży.
Śledzicie Ponad 100 KPI. Może Tylko 15 z Nich Faktycznie Wpływa na Waszą Wycenę.
Orbicul daje zarządowi i akcjonariuszom ten sam model, te same definicje, tak by rozmowa kwartalna przesunęła się od wyjaśniania liczb do decydowania, co zmienić.