← Orbicul for Portfolio Companies
Exit-Beredskab: Hvad Jeres Valuation Bridge Afslører To År i Forvejen
Brugt to år før den planlagte exit viser valuation bridge præcis, hvilket domæne der vil mærke en købers due diligence, hvilket gør det muligt for ledelsen at løse det, mens det er billigt, i stedet for at opdage det samme problem under en reel due diligence-proces, hvor det bliver indregnet i aftaleprisen i stedet for blot løst. To år er cirka den margin, de fleste strukturelle problemer, rapporteringskvalitet, kundekoncentration, afhængighed af nøglepersoner, faktisk har brug for for at blive løst godt.
Hvorfor seks måneder før exit typisk er for sent
Strukturelle problemer, en købers due diligence typisk finder, svag styringsinformation, koncentrerede kunderelationer, uklart ejerskab af nøgleprocesser, har brug for måneder eller år for at blive løst godt, ikke uger. At begynde exit-forberedelse seks måneder tidligere betyder, at det meste, en due diligence-proces finder, forhandles som en lavere pris i stedet for først at blive løst.
Hvad valuation bridge viser, en standard exit-tjekliste ikke gør
En generisk exit-beredskabstjekliste siger, hvad købere generelt kigger efter. Valuation bridge, bygget på selskabets levende scorer, siger specifikt, hvilket domæne og niveau der lige nu er svagt nok til at blive et reelt fund, en prioriteret liste, ikke en generisk.
Hvordan dette ændrer samtalen om exit-beredskab
I stedet for et hastigt projekt før exit bliver strukturelle rettelser en del af en løbende værdiskabelsesplan med år i forvejen, hvilket er både billigere og mindre forstyrrende end at komprimere det samme arbejde til månederne lige før en salgsproces begynder.
I Følger Over 100 KPI'er. Måske Kun 15 af Dem Påvirker Faktisk Jeres Værdiansættelse.
Orbicul giver ledelse og ejere samme model, samme definitioner, så kvartalssamtalen flytter sig fra at forsvare tal til at beslutte, hvad der skal ændres.